Medi Bizサポートマガジン第106号

１）Medi Biz メッセージ

ビジネスに愉しさとワクワクを！のケンシンです

ワクチン接種に賛否両論ありますが

私は先週ファイザー製のワクチンを集団摂取してきました

集団摂取会場のスタッフの充実ぶりはかなりのもので

至る所にスタッフが配置され誘導していました

ちょっと多すぎるでしょ？という感じ

市の施設の広大な駐車場が満車に近く

すごい数の人が摂取に来ているのかと思い

会場入りすると・・・・

ガラガラ
（車の数はスタッフの車も？）

私の予約時間の30分以上後の人まで

会場入りの誘導をされていました

会場は市の体育館や図書館などの大きな集合施設

国や地方自治体が本気で取り組むとこうなるのかと・・

また、かなりの税金を注ぎ込んでいるなという印象でした

ワクチン摂取は、翌日の体調がキツく疲労感が強く出ました

これから摂取する人は翌日を休暇にするか

休日前の摂取がおすすめですね

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＃目次＃
１）Medi Biz メッセージ
２）医療リンク情報
３）MRおすすめ情報
４）MediBizエッセイ
５）Medi Biz Web情報
６）空撮屋さん.com

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２）医療リンク情報

【厚生労働省】

・レムデシビル（販売名：ベクルリー点滴静注液100 mg、同点滴静注用100mg）の投与をお考えの医療機関の皆さまへを更新しました。
https://www.mhlw.go.jp/haishin/u/l?p=U6gdkXLe_5ZhsKvBY

・食品中の放射性物質の検査結果について（１２４４報）
https://www.mhlw.go.jp/haishin/u/l?p=U6gTLDAAeky2b1XBY

・がん診療連携拠点病院等の指定に関する検討会
https://www.mhlw.go.jp/haishin/u/l?p=wziDvKCQ6twm__xRY

・第１９回がん診療連携拠点病院等の指定に関する検討会（資料）
https://www.mhlw.go.jp/haishin/u/l?p=8wizjJCg2uwWz89hY

・病院報告（令和３年４月分概数）
https://www.mhlw.go.jp/haishin/u/l?p=k2jX2suatQVAMhkBY

＜IDWR　感染症発生動向調査週報＞
　https://www.niid.go.jp/niid/ja/idwr-dl/2021.html

出典：厚生労働省ホームページ（ https://www.mhlw.go.jp/）
出典：感染症エクスプレス＠厚労省

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３）MRおすすめ情報

▽▲インターネットラジオ「ゆめのたね」▽▲
http://www.yumenotane.jp/
毎週水曜AM7:30〜「毎日が全力疾走」
秋葉豊さん（医薬品業界の方です）中四国・沖縄チャンネル
https://www.yumenotane.jp/everydayfullpower

▽▲メディカルビジネス情報源▽▲　
MR-NET　日本初のMR専用サイト
http://c1c.jp/1386/bvY63D/1954936

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４）Medibizエッセイ

『職務分掌ってありますよね』

「職務分掌」いわゆる「職掌」ってありますが

一般的な営業やMR（医薬情報担当者）などにとっては

まあ、そんな言葉あったな・・・という程度かもしれません

基本的な意味合いは

「組織を円滑に運営する上で、各職務に対して行うべき業務の範囲と責任を明確にし明文化したものです」

これに従い業務を遂行すれば、スムーズに会社組織として業務が滞ることなく流れていく、ということです

私自身も以前にこの職務文書の作成をしたことがあります

もちろん営業部門の内容ですが

初めてのことで、「営業ってなんでも屋でしょ？」

「これは営業の仕事じゃないよ」って言っていたら何も進まないんじゃない？

（勿論、公正取引協議会や情報提供ガイドラインは視野に入っています）

かなり抵抗がありましたが、サクサクと作成しました

しかし・・・

実際、会社の外へ出てしまえば、対顧客とのやりとりで

様々なことを行わなくてはなりません

当然の話ですが

顧客ニーズを満たし満足していただかなければなりません

それが直接の成果に結びつかなくても

いずれは・・次回は・・・きっと良い話になる、採用していただける

信頼していてくれるので期待に応えてあげたい

など、ありますよね

よくこのようなケースに遭遇します

「オンライン診療って実際どうなの？」

「やってるクリニックって知ってる？」

「点数低いけどやってるドクターいるの？」

「どこのシステムが良いの？」

「感染症対策の助成対象って具体的にどんなものが該当するの？」

「空気清浄機って助成対象になるの？」

あるあるですよね、そんな場合は

「そうですね、すぐ調べてみますので少しだけ時間ください」とか

調べて対応することは当然の行為です

これが、内勤者の思考になると

「いや、それはちょっと私の仕事じゃないです」

「それは他の部署じゃないですか？」

あるある、なんですね

私も本社へ行ったり来たりしていた時期がありましたが

仕事の押し付け合い？

責任降りかかるの嫌だから余計なことはしない

そんな印象でした

逆に前向きな人にとっては

その仕事をしても良いのですが越権行為になってしまわない？

という疑問点、注意点も発生します

結局、指示待ちになってしまうんですね

これは、「職務分掌」のデメリットのようです

いわゆるMR（医薬情報担当者＝製薬会社の営業）が遭遇するのは

イレギュラーな依頼ごとの発生がほとんどです

まあ、中には何も起こらない人もいるのかも知れませんが

そんな人は「ダメMR（営業マン）ですね」

・・・売れる気がしません

特に今のような在宅ワークが増えると

内勤業務は、誰がどの程度の仕事量なのか

どの程度進行しているのか

把握しにくいのかも知れません

この「職掌」のデメリットは

時によってMR（営業）に降りかかってくることもあります

本社に依頼したことが

全くズレていたり反応が遅かったりと

現場とのずれが非常に大きく

温度差を感じずにはいられないのも歯がゆいものです

そんな時は

聞いた私がバカだった

依頼した手間と時間が無駄だった

そんなことならこっちで対応したほうが早かったとか

まあ臨機応変に対応していくことも必要ですよね

その対応力は

きっと近い未来の自分の経験となり糧となることでしょう

営業職の「職務分掌」は

・・・絵に描いた餅・・・ですね

時には割り切って

自分自身で推進していくことも必要でしょう

それはあなたの推進力となって気づかないうちに

大きな秘めたスキルに繋がっていきます

先の見えない将来のために

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５）Medi Biz Web情報

facebook ページ紹介

東海医療.com（オンライン診療情報）
http://ur0.work/xfwS

ジェネリック医薬品　医薬情報担当者
http://ur0.work/RK39

キッズファーマシストCafe
http://ur0.work/W3rg

介護ドッコム
http://ur0.work/vYea

栗.com
http://u0u0.net/w46X

Drone.com
http://u0u0.net/10uw

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６）空撮屋さん.com

Vol.31『ドローンの飲酒運転は？』

先日、愛知県で飲酒によるドローン飛行で航空法違反の疑いで書類送検されました

どうやら缶ビールを飲んでドローンを飛ばして

他人の庭に墜落させたようです

航空法では

「アルコールや薬物の影響で正常な飛行ができないおそれ」がある場合の操縦を禁止

罰則は「1年以下の懲役か30万円以下の罰金」となっています

これは2019年に航空法改正された内容です

今回の出来事は、安易にトイドローンのような感覚で飛ばしてしまったというところでしょうか

この機体を調べると・・・

なんとも怪しい機体ですが

ネットで容易に購入できるようですね

ドローンが身近な存在であり気軽に飛ばせるのですが

普及にストップがかからないためにも

最新の注意が必要ですね

Holy Stone
630ｇ
4K
GPS
フォロミーモード
オートリターン
飛行時間 22分
価格 26990円

https://www.amazon.co.jp/dp/B07W1W1577/ref=cm_sw_em_r_mt_dp_CG0PGFZJXDK2898J729Q

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2021-07-12

Medi Bizサポートマガジン第105号

１）Medi Biz メッセージ

ビジネスに愉しさとワクワクを！のケンシンです

先週、オンラインセミナーで初講師をさせていただきました

主催者の方には大変お世話になりました

ありがとうございました

質疑応答含め90分という時間は初めての経験で

情報収集と調べ物からスライド作成まで

大変良い勉強になりました

おかげさまでKeynoteもかなり使いこなせるようになりました

スライドの内容をかなり見直したのですが

どの部分に興味を持っていただけたのか

自分では分かりにくいものですね

リアルで開催できる時期が来ましたら

少人数で良いので開催したいと思います

セミナー後の懇親会もしたいですね

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＃目次＃
１）Medi Biz メッセージ
２）医療リンク情報
３）MRおすすめ情報
４）MediBizエッセイ
５）Medi Biz Web情報
６）空撮屋さん.com

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２）医療リンク情報

【厚生労働省】

・病床・宿泊療養施設確保計画
https://www.mhlw.go.jp/haishin/u/l?p=k2jjfiDS0lf8rUYBY

・新型コロナワクチンの接種を行う医療機関へのお知らせ
https://www.mhlw.go.jp/haishin/u/l?p=k2jglsxWacsr6GABY

・がん診療連携拠点病院等の指定に関する検討会
https://www.mhlw.go.jp/haishin/u/l?p=k2jnoviqCKbAl_wBY

・食品中の放射性物質の検査結果について（１２４３報）
https://www.mhlw.go.jp/haishin/u/l?p=t0zBJdSf85UiFUAlY

＜IDWR　感染症発生動向調査週報＞
　https://www.niid.go.jp/niid/ja/idwr-dl/2021.html

＜IASR（病原微生物検出情報　月報）2021年6月号＞
　http://www.nih.go.jp/niid/ja/iasr.html

○接種後の健康状況調査の中間報告です。モデルナワクチン接種後の症状の頻度もまとめています。
https://www.mhlw.go.jp/stf/seisakunitsuite/bunya/vaccine_kenkoujoukyoutyousa.html

出典：厚生労働省ホームページ（ https://www.mhlw.go.jp/）
出典：感染症エクスプレス＠厚労省

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３）MRおすすめ情報

▽▲メディカルビジネス情報源▽▲　
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４）Medibizエッセイ

『辛い時にありがたい言葉』

先週書いた内容でこんなことを書きました

〜〜〜〜〜〜〜〜〜

　オンリーワンの独自の個人的戦略で

　常に攻略を試みているのでは無いでしょうか

　やるせない環境の中でも

　愉しさを忘れないで取り組んでいくのも一つの手段です

　信頼されている顧客でしたら

　必ずあなたを応援してくれますよね

〜〜〜〜〜〜〜〜〜〜

自社製品に問題が起こったときに

顧客に説明や謝罪をして回らなければいけない時って

ありますよね

会社に対して本心は

・なんて事してくれたんだ

・余分な仕事なんだけどなあ

・この忙しい時に勿体ない時間だな

・せっかく築いた信頼を失ってしまう

・営業の辛さ分かってるのかな

「あるある」ですよね

過去にこのような事態が起こった時

ある顧客には

「もいい、来るな！」

「一体どうなってるんだ！いい加減にしろ！」

「それもそうだが、〇〇もそうだろ！説明しろ！」

私）
・・・「申し訳ございません」

顧客）
「もういいから帰れ！」

私）
「ご迷惑おかけしました」

顧客）
「いいって言ってるだろ！」

こんなやりとりもありました

普段から誰に対してもこんな感じの方で

悪評なので割り切って訪問していますが

後回しにすると悪化しそうだったので

優先しました

このような先は全体のほんの一部なんですが

経験を積んでいるあなたは

「わかるわかる」と頷いていただけることでしょう

しかしもう一方でこんなケースもありました

普段からちょっととっつきにくい顧客ってありますよね

定期的に情報がある時は訪問しており

もちろん「ガツガツ」するような営業はしていませんでした

少々気になるので早めに訪問するに越したことはありません

ということで訪問し

#$%&¥・・・説明すると

「大変だね〇〇さんたちも

会社に対して怒れてくるでしょう

こんなことにかかりっきりで

やってられないでしょ？

他に大切な仕事もあるでしょうに

分かったから大丈夫だよ！

あとはこっちで対応しておくから」

いやー嬉しいですよね

今までとっつきにくいと思っていた方から

こんなこと言われて

ありがたかったですね

暗い気分で一日過ごしている中で

辛い時に本当にありがたいですよね

と同時に

自分のことをある程度は信頼してくれていたんだと

理解してくれて本当にありがたいと

実感することができました

やるせない状況の中でも

あなたのその感覚で

顧客へ向き合っていくことは

新たに信頼を築くことに結びつきますよね

MR（医薬情報担当者）の方や

営業で辛い思いをされているあなた

こんな状況の中でも

新たなチャンスのきっかけと思い

行動するのも良いかもしれませんね

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５）Medi Biz Web情報

facebook ページ紹介

東海医療.com（オンライン診療情報）
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ジェネリック医薬品　医薬情報担当者
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栗.com
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Drone.com
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６）空撮屋さん.com

Vol.30『世界初のドローン定期航路が日本国内で！』

夢のようですが、ドローンの定期便が始ります

香川県三豊市本土と粟島を結ぶ定期便で往復８キロを毎日運行のようです

「かもめや」という会社で午前中に島民が注文したものを

午後、ドローンが本土を飛び立ち栗島に到着後

荷物を切り離し自動で本土に戻っていく

これが定期運行されるというものです

穏やかな瀬戸内海の景色に溶け込みそうですね

今回の事例が非常に参考になり

今後、日本各地の離島や僻地物流の基本になると良いですね

荷物（ペイロード）には制限がありますが

医薬品等は十分に対応できそうです

大変興味深いとともに参考になりますね

＜プレスリリース＞
https://www.kamomeya-inc.com/news/pressrelease/entry-146.html

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2021-07-05

Medi Bizサポートマガジン第104号

１）Medi Biz メッセージ

ビジネスに愉しさとワクワクを！のケンシンです

先日10月のマラソン大会の案内が来ました

いつも一緒に参加している人から申し込むとの連絡が・・・

大した距離では無いのですが

少々悩んだんですが

勢いで申し込みしました

10月に向けて新たな目標設定をしてしまいました

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＃目次＃
１）Medi Biz メッセージ
２）医療リンク情報
３）MRおすすめ情報
４）MediBizエッセイ
５）Medi Biz Web情報
６）空撮屋さん.com

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２）医療リンク情報

【厚生労働省】

・自費検査を提供する検査機関一覧を更新しました。
https://www.mhlw.go.jp/haishin/u/l?p=0yi26x8nlP6CHN1BY

・中央社会保険医療協議会 (中央社会保険医療協議会診療報酬調査専門組織（入院医療等の調査・評価分科会）)
https://www.mhlw.go.jp/haishin/u/l?p=k2j2q19n1L7CXJABY

・第16回オンライン診療の適切な実施に関する指針の見直しに関する検討会　資料
https://www.mhlw.go.jp/haishin/u/l?p=c4gKn7ROAKn-cRvhY

・「自然に健康になれる持続可能な食環境づくりの推進に向けた検討会」の報告書を取りまとめました
https://www.mhlw.go.jp/haishin/u/l?p=T7Q0ZlXwt7TuElfdY

・食品中の放射性物質の調査結果（令和２年９〜10月調査分）
https://www.mhlw.go.jp/haishin/u/l?p=k2jouoksa2gyzogBY

・保険診療における指導・監査
https://www.mhlw.go.jp/haishin/u/l?p=8wiI2ulMCwhSruRhY

・医療用医薬品の流通改善に関する懇談会（第３１回）資料
https://www.mhlw.go.jp/haishin/u/l?p=GeJnNrZHaLCil9qLY

＜IDWR　感染症発生動向調査週報＞
https://www.niid.go.jp/niid/ja/idwr-dl/2021.html

出典：厚生労働省ホームページ（ https://www.mhlw.go.jp/）
出典：感染症エクスプレス＠厚労省

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３）MRおすすめ情報

▽▲メディカルビジネス情報源▽▲　
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実現可能な近未来

2021年7月6日（火）13:30〜15:00
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申し込みは、下記アドレスまで
（後ほど参加に必要なURLが届きます）
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４）Medibizエッセイ

『現場はそんな状況じゃないですが・・・』

皆さまの会社はいかがですか

本社指示が理解できないほど現実と乖離しているって

「あるある」ですよね？

・顧客の望んでいることはもっと次元が違いますけど

・今すぐ顧客対応したいが本社指示承認が遅すぎる

・今までの指示がいつ変わったの？ハシゴ外された

・意味不明な資料の要求が増え根拠が見えないんですけど

・評価するポイントがズレており理解できない

・ニーズが無く価値のない施策指示が降りてくる

・「今でしょ！」がとっくに過ぎているのに取り組み指示

かなり多くの方が頷いているのではないでしょうか？

特にこの感染症が広がった2年ほどで特に増えた印象です

以前からこのようなことは度々あったのですが

特にこの１〜2年は増えた印象です

原因は・・・

リアルコミュニケーション不足による

・お互いの理解不足

・市場の現状認識不足

・現場の情報の不足

・顧客の困りごとがわからない

あらゆる情報不足が影響しているように感じます

管理職も上へ上への報告が求められますが

かなりの情報不足が生じています

また管理職の階層が増えれば増えるほど

ズレも大きくなります

結局、現実乖離した情報が上げられ

戦略や施策が練られ

降りてきた頃にはベクトルがずれており

すでに旬が過ぎています

管理職も人にもよりますが

現場のニーズを直接インプットする傾向にある人は

現状理解が早く顧客ニーズもスムーズに理解できます

ありがちな管理職は

「いやいや報告を受けている、把握しているから十分」

外に出なくても十分と思い込んでいる

・・・ここがズレの発生です

報告を求められれば比較的良いことしか報告しないのはありがちです

それを理解していない管理職は鵜呑みにします

また余計なことを伝えれば跳ね返ってくるので

余分なことは伝えません

煙たい人には最低限のインプットしかしないのは当然です

接触回数を減らしたいからです

そもそも報告だけで現状を把握しようとすること自体間違っています

適当にあしらわれていることに気付いていない可哀想な人ですね

結果

旬が過ぎた施策が降りてきて

しらけた対応をしなければならず

テキトーなやっつけ仕事で

テキトーに繕った報告で終わってしまいます

それで満足している管理職も多いのは事実ですから

仕方ないですね

負のスパイラルのままだと

ベクトルは真逆に向いて突き進んでいいます

ではどうすれば良いのでしょうか

あなたがどう舵を切るかの決断です

異議を唱え真っ向から訴求するのか

それとも・・・

まあ・・・そっとしておいてあげても良いでしょう

そこで優秀な方は

そんな環境の中でも

独自に顧客のケアをしているわけで

そこには顧客との信頼関係が構築しており

オンリーワンの独自の個人的戦略で

常に攻略を試みているのでは無いでしょうか

やるせない環境の中でも

愉しさを忘れないで取り組んでいくのも一つの手段です

信頼されている顧客でしたら

必ずあなたを応援してくれますよね

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５）Medi Biz Web情報

facebook ページ紹介

東海医療.com（オンライン診療情報）
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介護ドッコム
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栗.com
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Drone.com
http://u0u0.net/10uw

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６）空撮屋さん.com

Vol.29『鳥型ドローンの飛び方ってリアル！』

鳥型ドローン？をスマホで操作するという

なんとも興味をそそられるものですね

どうも「バイオニックバード」というブランドで

クラウドファンディングによって購入できるようです

第２弾として「MetaBird」という

リアル鳥型ドローン物の準備中のようです

第２弾「MetaBird」リアル鳥型ドローン
https://prtimes.jp/main/html/rd/p/000000041.000034069.html

生物模倣という考え方に基づき開発されているようで

機体の重さは9.5g＝100円玉2枚分ほど？

動画を観ると購入意欲を掻き立てられます

以前に発売されたのが

「MetaFly」という第１弾

これも本物の鳥のように飛行するドローン？ですね
https://sparkycreate.com/brand-list/bionicbird/

値段もちょっと手頃・・・・非常に気になります

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オンラインセミナーのご案内

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2021年7月6日（火）13:30〜15:00
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申し込みは、下記アドレスまで
（後ほど参加に必要なURLが届きます）
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2021-06-28

Medi Bizサポートマガジン第103号

１）Medi Biz メッセージ

ビジネスに愉しさとワクワクをケンシンこと飲み過ぎケンシンです

毎年自宅には、アシナガバチが巣を作ります

今年も一度駆除したのですが、また別の場所に作っていました

巣を作る場所によって、その年の台風が多いか少ないかが分かるそうですが

いずれも比較的見通しの良い場所でしたので

今年の台風はそれほど多くないのかも知れませんね

以前は、雨戸と壁の隙間に作っていたこともありました

その時に台風が多かったかどうか記憶はありませんが

毎年、巣を作るのは避けてもらいたいものです

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＃目次＃
１）Medi Biz メッセージ
２）医療リンク情報
３）MRおすすめ情報
４）MediBizエッセイ
５）Medi Biz Web情報
６）空撮屋さん.com

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２）医療リンク情報

【厚生労働省】
・「医療用医薬品の流通改善に関する懇談会」第３１回会合の開催について
https://www.mhlw.go.jp/haishin/u/l?p=jXbjssfaWM98f9kfY

・食品中の放射性物質の検査結果について（１２４１報）
https://www.mhlw.go.jp/haishin/u/l?p=7xSB0KW4Oq0eHbp9Y

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https://www.mhlw.go.jp/haishin/u/l?p=0yiwVTiRa5PzVcNBY

＜IDWR　感染症発生動向調査週報＞
https://www.niid.go.jp/niid/ja/idwr-dl/2021.html

出典：厚生労働省ホームページ（ https://www.mhlw.go.jp/）
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３）MRおすすめ情報

▽▲メディカルビジネス情報源▽▲　
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オンラインセミナーのご案内
「ドローンの活用で医療・介護現場が変わる！！」
〜実現可能な近未来〜
講師：ケンシン

主催：株式会社ファイネス、CON PASS
http://urx.space/QnYD

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４）Medibizエッセイ

『　暗黙知・形式知って？　』

暗黙知・形式知は、以前よりよく耳にする言葉ですよね

自動車の運転や職人の仕事に例えられますが

形式知は、

ハンドルを握りアクセルとブレーキを使い運転する

一連の動きを文字に起こし

客観的な知識としてマニュアル化し

共有できるようにすることです

暗黙知は、

さらにその動きを熟知し

経験を積み熟練化され

職人であれば「職人技」というもので

個人的な経験や感に頼るものです

ビジネスでも各企業の営業職などでは

この形式知を文字に起こし図式化したりして

マニュアルを作成します

ここまではよくある「あるある」です

しかし・・・

このビジネスマニュアルで成功に結びつく確率は・・・

おそらく１％〜せめて数％ですよね

ここからが難しいところです

ご存知のように「暗黙知」が「キー」を握っているからです

「暗黙知」を文章にし図式化し伝授する

これが、成功事例の共有であったり

営業会議での成功事例の発表や

研修会でのロールプレイングなどが暗黙知の伝授になります

しかし・・・

これでも成功に結びつくのは数％でしょう

ここまでのステップは

どこの企業でも取り組んでいる事例かと思います

では・・・「暗黙知」いわゆる

「なぜあの人は成約率が高いのか」

「同じことをしていると思うのだがなぜ？」

そこは営業に同行し、確かめるしか術はありません

それは・・・

声のトーンであったり

表情

話し方

会話のテンポ

相槌の打ち方

たたずまい

間の取り方

次回の訪問のタイミング

訪問後のフォロー

事前準備

提供資料の利用の仕方にまで

全てが「暗黙知」に含まれています

いわゆる職人技を含んでいます

これらのことを踏まえて

セールスに同行し

「気づかせてあげる」という作業が必要です

答えを教えるのでなく

自ら考え「答えをひねり出させる」

指導するほうは、辛抱強く待つしかありません

「コーチング」ですよね

よくあるのが

ガミガミと「そんなんじゃダメなんだよ！」

と説教をする上司

・・・「あなたこそだめの手本です」と言えないですが

気づかないのも可哀想なもんです

「ティーチング」と「コーティング」の使い分けが必要ですよね

組織を強靭な組織にするためにも「暗黙知」を伝授し

少数精鋭部隊を徐々に増やしていくと

ますますビジネスが愉しくなりそうです

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５）Medi Biz Web情報

facebook ページ紹介

東海医療.com（オンライン診療情報）
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ジェネリック医薬品　医薬情報担当者
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介護ドッコム
http://ur0.work/vYea

栗.com
http://u0u0.net/w46X

Drone.com
http://u0u0.net/10uw

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６）空撮屋さん.com

Vol.28『ガイドラインが通知されました』

ドローンによる医薬品配送に関するガイドラインが通知されました

内閣官房、厚生労働省、国土交通省の連名で通知されています

その検討会では民間企業や自治体が参加し作成されました

ガイドラインの内容は非常に具体的で

実際に運行するために何が必要か

どのように取り組むのかが具体的に明記されています

まだまだクリアしなければならない課題も多いですが

さまざまな分野からの事業参入もありそうです

ドローンが配送のため空を飛ぶ姿は

ますます身近になってきました

詳細は、セミナーでも触れる予定です

興味のある方はぜひ！

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お問い合わせ　「ケンシン」まで
e-mail: info.mediaccess@gmail.com
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2021-06-21

Medi Bizサポートマガジン第102号

１）Medi Biz メッセージ

ビジネスに愉しさとワクワクをケンシンこと飲み過ぎケンシンです

気がつくと今年もはや折り返し地点です

身動きの取りにくい期間が続いていますが

新しい発想を生むため想いを巡らせる良い機会です

試行錯誤を繰り返して

新しい一歩を踏み出していきたいものです

オンラインセミナーのご案内
「ドローンの活用で医療・介護現場が変わる！！」
〜実現可能な近未来〜
講師：ケンシン
2021年7月10日（土）13:30〜15:00
主催：株式会社ファイネス、CON PASS
http://urx.space/QnYD

ドローンを始めてみたい方への情報もお伝えしますよ

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＃目次＃
１）Medi Biz メッセージ
２）医療リンク情報
３）MRおすすめ情報
４）MediBizエッセイ
５）Medi Biz Web情報
６）空撮屋さん.com

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２）医療リンク情報

【厚生労働省】

・「介護ロボットのニーズ・シーズ　マッチング支援事業」を６月14日(月)から開始します。
https://www.mhlw.go.jp/haishin/u/l?p=vUXsm7pAeQZ3QJUvY

・食品中の放射性物質の検査結果について（１２４０報）
https://www.mhlw.go.jp/haishin/u/l?p=U6sOs8SX_LMiCtbBY

・新型コロナワクチンの開発状況について
https://www.mhlw.go.jp/haishin/u/l?p=8wuoi_jF4Py0Kw9hY

・自治体・医療機関向けの情報一覧（事務連絡等）（新型コロナウイルス感染症）2021年を更新しました
https://www.mhlw.go.jp/haishin/u/l?p=k2vK85A0rayHVy8BY

・輸入食品に対する検査命令の実施
https://www.mhlw.go.jp/haishin/u/l?p=0yuKs9B07ezHF25BY

＜IDWR　感染症発生動向調査週報＞
https://www.niid.go.jp/niid/ja/idwr-dl/2021.html

出典：厚生労働省ホームページ（ https://www.mhlw.go.jp/）
出典：感染症エクスプレス＠厚労省

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３）MRおすすめ情報

▽▲メディカルビジネス情報源▽▲　
MR-NET　日本初のMR専用サイト
http://c1c.jp/1386/bvY63D/1954936

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４）Medibizエッセイ

『ビジネスコミュニケーションのその先のあるもの』

最近、日経平均株価も持ち直し経済が上向きの雰囲気になってきました

我々の営業職もワクチン接種の増加とともに

徐々にリアル面談も増加していくのでしょうか

そんな人とのコミュニケーションにおいて

大切にしておかなければならない事を

改めて見直してみました

以下の３つです

１、『傾聴』（聞き役）

２、『同調』（肯定）

３、『親近感』（安心、信頼）

よくある胡散臭いテレアポの世界でも

『同調』という点についてかなり注力しているようです

胡散臭いテレアポは別として

顧客との信頼関係が重要な職種においては

この3つが揃ってさらに正確でタイムリーな情報を提供し

顧客に喜んでいただく

この一連の流れが重要です

そこでまず抑えたいのが

１、『傾聴』（聞き役）

会話のディスカッションの際、可能な限り「聞き役」に徹する事です

誰しも何か出来事があったときには

話を聞いてもらいたいものです

「うんうん」

「そうなの」

「へ〜」

と話を聞いてもらうと言う行為は

心地よく感じます

次に

２、『同調』（肯定）

顧客にとって何か聞いて欲しい事があり

「そうでしたか、それは凄いですね」

「そんな事があったのですか、大変でしたね」

「そうだったのですか、それは良かったですね」

または

現状に満足し特に問題もなければ

顧客にとってあなたの話は必要ありません

そんな時は

「そうですよね」

「必要ないですよね」

「よくわかります」

最後に

３、『親近感』（安心、信頼）

顧客から

この人は

とにかく話を聞いてくれて理解してくれる

＝「承認欲求」が満たされることにつながります

「この人わかってくれるな」

「この人なら信頼できるな」

安心感と信頼感を持つことになります

このような関係性の上に

この人は

『必要なときに必要な情報を提供してくれる』

『必要なことを聞くと的確に答えてくれる』

『正確な情報を提供してくれる』

このような関係性が構築されると

商売だけの繋がりでなく

それ以上の信頼関係が構築されます

仕事抜きでも信頼できる関係性ですね

結果

プライベートでも信頼でき

その人の貴重な財産へと繋がります

このような繋がりを大切にしていきたいものです

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ありがたいことに・・・
セミナーの講師としてお声がけいただきました

オンラインセミナーのご案内です
「ドローンの活用で医療・介護現場が変わる！！」
〜実現可能な近未来〜
講師：ケンシン
2021年7月10日（土）13:30〜15:00
主催：株式会社ファイネス、CON PASS
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５）Medi Biz Web情報

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ジェネリック医薬品　医薬情報担当者
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６）空撮屋さん.com

Vol.27『趣味で飛ばすドローンの機種は』

あなたは、ドローンの民間資格を取りました

さっそく機体購入です

トイドローンでは物足りないとなると

少々本格的な機種にたどり着きます

そこで機体重量が200g以上と未満で分かれますが

ドローンを使った用途も考慮して考えていきます

比較的レジャーの延長で簡単に飛ばしたりしたい場合は

飛行申請の要らない200g未満の機種の選択になります

200g未満と言ってもカメラ機能や飛行機能は

その上の機種にも遜色ない機能を備えています

手軽に飛ばせて比較的安価に購入できます

シェアの高いDJI社の場合

安価と言っても「DJI MAVIC Mini2」で6万円ほどします

（バッテリー1個＝実際20分前後の飛行＝199gなんです）

その上の機種になると「DJI MAVIC Air2」で10万円ほど

さらにその上位機種で12万〜20万円となります

さらにその上位機種だと本格的なプロ仕様へと

まずは趣味の範囲から少し手を伸ばして

将来のドローンパイロットのニーズに答えられることも考えると

MAX10万円前後の機種になるかと思います

もちろん落下して破損

バッテリー1個では物足りない

万が一他人に被害・・・も考慮すると

保険や付属品など機体の金額プラス◯万円ほど余分にかかります

あとは、どこで購入するかですね

顔が見えるショップやスクールでの購入も良いかも知れません

わからない事があったらすぐに聞ける環境があると安心ですよね

・・・ではバードビューの楽しい撮影を始めてみましょう

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※ご案内

私「ケンシン」が初セミナーでお話しさせていただきます
興味のある方、ドローンを初めてみたいという方もぜひどうぞ！

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2021-06-14

Medi Bizサポートマガジン第101号

１）Medi Biz メッセージ

ビジネスに愉しさとワクワクをケンシンこと飲み過ぎケンシンです

ワクチンの職域摂取の申請が殺到しているとか

我々は最終の接種になるかと思いますが

医療機関訪問に際し接種証明など必要になるかも知れませんね

いずれにしろ摂取率が上がると良いですね

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＃目次＃
１）Medi Biz メッセージ
２）医療リンク情報
３）MRおすすめ情報
４）MediBizエッセイ
５）Medi Biz Web情報
６）空撮屋さん.com

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２）医療リンク情報

【厚生労働省】

・自治体・医療機関向けの情報一覧（事務連絡等）（新型コロナウイルス感染症）2021年を更新しました
https://www.mhlw.go.jp/haishin/u/l?p=O8NwDUCgFxoN4pOpY

・職域接種に関するお知らせ
https://www.mhlw.go.jp/haishin/u/l?p=X6cM9yNT4G1RbGfNY

・新型コロナワクチンの接種を行う医療機関へのお知らせ
https://www.mhlw.go.jp/haishin/u/l?p=wzuQa7_PfPHN8PxRY

・職域接種に関するお知らせ
https://www.mhlw.go.jp/haishin/u/l?p=E-tDf5Ju24lucNmBY

＜IDWR　感染症発生動向調査週報＞
https://www.niid.go.jp/niid/ja/idwr-dl/2021.html

出典：厚生労働省ホームページ（ https://www.mhlw.go.jp/）
出典：感染症エクスプレス＠厚労省

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３）MRおすすめ情報

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４）Medibizエッセイ

最近ゆるい話題が続いていますので

引き続き「業界人あるある」を・・・

この業界（MR）

（MR＝医薬情報担当者＝製薬会社の営業・・・昔はプロパーと言ってました）

昔はかなり特徴があるMR

インパクトのある人が多く居ましたね

まだ私が新人の頃は今のように制約がない時代で

何でもありのような想像を絶する環境でした

・薬の説明はほとんどせずにマジック（手品）を披露するMR

代理店の説明会でもほとんどの時間はマジックショー

手品が始まると「ウオー」と皆から歓声が・・・

最後に「〇〇製品をよろしくおねがいします」で終わる

その人をエリアで知らない人は居ない

・夜の接待や接待ゴルフで実績を構築しているMR

おそらく昼間はどこかで寝ていて夜の準備

夜になると懐石料理で接待、その後２次会３次会へと・・・

翌日からは実績が鰻登り！

・とにかくいつも代理店にいるMR

代理店の社員のようにいつも居て新聞を読んでいる

たまに来た他社のMRが代理店社員と間違える

そのエリアのことは何でも知っている

クリニックの家族構成や性格まで知り尽くしている

実績を構築するのもすぐに計算できる

・いつも釣りの話しかしないMR

解禁になると来なくなる

釣り好きのドクターには最強の力を発揮する

クリニック休日には、ドクターと釣り場に居る

坊主の時は、買ってもらえない

これらのMR（プロパー）には共通点がありました

とにかくその事については「長けている」

右に出るものはいないというほど突き詰めているので

話をしていても面白いし

何故か引き込まれてしまいます

ある分野に長けている人の話は面白いですよね

当然、毎回話に聞き入ってしまいます

次に会った時もこちらから話を振ります

「次のマジックは何？」
・・・「とっておきのがありますよ！」

「この前の接待は朝帰りでしたか？」
・・・「それがさ、ドクターのお気に入りの店で・・・」

「この前の釣果はどうでした？」
・・・「大漁で・・・」

この繰り返しでどんどん引き込まれていきます

ある意味

「ザイアンスの法則」

「単純接触効果」

にも当てはまります

今の時代では考えられない商習慣でしたが

ただ、「ひとつのことに長けている」ということは極めることもありですね

「医薬情報提供ガイドライン」はそれなりに対応し

一個人としての魅力づくりは継続していきたいものです

（公取教）
http://www.iyakuhin-koutorikyo.org/index.php?action_download=true&kiji_type=1&file_type=2&file_id=2109

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５）Medi Biz Web情報

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栗.com
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Drone.com
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６）空撮屋さん.com

Vol.26『ペイロードって積載量のことらしい』

ドローン物流については、実証実験などの記事をよく目にするようになってきました。

実験段階では比較的軽い荷物を運んでいるのがほとんどです

しかしいったいどの程度のドローンがどのくらいの荷物を運ぶことができるのか

大きな機体ではそれなりの重さの荷物を運ぶことができそうですがよく分かりません

ということで少し調べてみたところ

比較的一般的に普及しているDJI社のドローンでは

Mavic Pro：0.8kg（一般的なちょっと良いやつ）

Phantom 4 Pro：1.5kg（ドローンスクールの教習用の定番の良いやつ）

こんな感じの積載量でした

農業用で使用されている産業用のドローンだと10kgほどだそうです

このランクの機体だと、離島などへの輸送に使用できそうですね

海外だとさらに100kg〜500kgのレベルになってくるようです

そこまでいくと軍事利用になってくるのでしょうね

日本国内で開発されている機体では、40kgほどの荷物が詰めるそうです

かなり輸送のインフラとして実用化できそうですね

日常でドローンが荷物を運んでくれる時代はすぐ目の前なのかも知れません

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2021-06-07

Medi Bizサポートマガジン第100号

１）Medi Biz メッセージ

ビジネスに愉しさとワクワクをケンシンこと飲み過ぎケンシンです

ついにこのメルマガが100号となりました！

2019年7月の第1号を始めた当初は8部からスタートし

現在では58部の発行にまでなりました

これも読者の皆様のおかげです

これからもブラッシュアップしていきたいと思います

前回「メルマガなんでもBOX」のリンクを貼り付けたのですが

リンク先がの設定が間違っていたようで修正しました

気が向いたらどんなことでも結構ですのでお待ちしております

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＃目次＃
１）Medi Biz メッセージ
２）医療リンク情報
３）MRおすすめ情報
４）MediBizエッセイ
５）Medi Biz Web情報
６）空撮屋さん.com

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２）医療リンク情報

【厚生労働省】

・食品中の放射性物質の検査結果について（１２３８報）
https://www.mhlw.go.jp/haishin/u/l?p=zzeBQ5h1jinoVYFdY

・医薬品・医療機器等の安全使用に関する調査
https://www.mhlw.go.jp/haishin/u/l?p=G-NVl0yhWv08gSyJY

・第16回　オンライン診療の適切な実施に関する指針の見直しに関する検討会
https://www.mhlw.go.jp/haishin/u/l?p=GeFVSB3j2G5vrT-LY

＜IDWR　感染症発生動向調査週報＞
https://www.niid.go.jp/niid/ja/idwr-dl/2021.html

出典：厚生労働省ホームページ（ https://www.mhlw.go.jp/）
出典：感染症エクスプレス＠厚労省

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３）MRおすすめ情報

▽▲メディカルビジネス情報源▽▲　
MR-NET　日本初のMR専用サイト
http://c1c.jp/1386/bvY63D/1954936

▽▲BMW正規ディーラー中古車専門店▽▲
「株式会社アバンティー」
https://www.avantty.com
元MRのアドバイザー（口コミ）
https://goo.gl/maps/Feb5RPZcgi8sxjR19

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４）Medibizエッセイ

MR川柳　（MR＝医薬情報担当者）

かなり以前、MR-NETでMR川柳がありましたが

ご存知でしょうか

ということで100号記念として

エムアール
発言注意
ガイドライン

自宅でも
発言注意
嫁対応

気を使い
帰宅しさらに
気を遣う

鬼◯に
声をかけると
逆効果

自虐ネタ
披露したとて
自爆なり

在宅は
息を殺して
存在消す・・字余り

在宅で
いいねあんたは
暇そうで

在宅は
単身赴任
懐かしむ

ガイドライン
過剰な反応
社内だけ

ガイドライン
死守するのは
日報だけ

※すべてフィクションです

byケンシン

自虐ネタばかりになってしまいましたが

気を取り直して

メルマガ101号から新たに情報発信していきますので

これからもよろしくお願いします
m( _ _ )m

川柳を思いついたら
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６）空撮屋さん.com

Vol.25『ドローンのプロペラにも種類があったんです』

ドローンのプロペラの音

蜂の羽音に似ていることから

ドローンと言われているのですが

実際にドローンを飛ばしていると

プロペラが風を切る「ブーン」という音と

モーターの回転するかなり大きな音がします

このドローンのプロペラにも

低ノイズ性のプロペラがあります

ドローンスクールで飛ばしている方がお見えだったのですが

何か違うぞ？

私と同じ機体なのに・・・？

静かすぎる？

正体は低ノイズプロペラだったのです

体感でもわかるほどの違いでした

機体（DJI MAVIC AIR）

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