MediBiz_Letter kenshin’s blog

ビジネスに愉しさとワクワクを!

Medi Bizサポートマガジン第133号

Medi Bizサポートマガジン第133号

ビジネスに愉しさとワクワクを!のケンシンです

週末の夜中に大分、宮崎、熊本で震度5強地震がありました

寒い時期に感染症地震と重なり大変な状況です

知人も何人か暮らして見えますので心配ですね

1日も早く復旧することをお祈りします

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#目次#
1)今週のトピックス
2)Medi Bizエッセイ
3)Medi Biz Webリンク

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1)今週のトピックス

厚生労働省

・食品中の放射性物質の検査結果について(1271報)
https://www.mhlw.go.jp/haishin/u/l?p=k2m8jmzQcywPS0ABY

中央社会保険医療協議会 総会(第512回)議事次第
https://www.mhlw.go.jp/stf/shingi2/0000212500_00135.html

<IDWR 感染症発生動向調査週報>
 https://www.niid.go.jp/niid/ja/idwr-dl/2021.html

◆インフルエンザの発生状況
第2週(1月10日~1月16日)のデータを公表しました
全国の定点医療機関当たり報告数は0.01(報告数:54件)です
http://www.mhlw.go.jp/stf/seisakunitsuite/bunya/kenkou_iryou/kenkou/kekkaku-kansenshou01/houdou.html

出典:厚生労働省ホームページ( https://www.mhlw.go.jp/
出典:感染症エクスプレス@厚労省

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2)Medi bizエッセイ

「顧客対応を考える」

後発医薬品の品切れや出荷調整はご存じの状況です

医療機関調剤薬局はじめ代理店セールスさんも困惑状態です


そんな中

後発医薬品メーカーのMR(医薬情報担当者)も置かれている状況は

かなりの高ストレス状態です

若手はじめメンタルケアも心配されるようになってきました


取材したところ

現状は以下のようです


・顧客対応は全て現場任せMRに丸投げ

・供給関連の社内情報が共有されない

・供給に対する正式な回答がない

・一部には理不尽な訴えや無理な要求をされる

・先方の方より感情をぶつけられる

・とにかく何度も謝罪ばかりする日々

・頻回に問い合わせが入り休みなく対応せざるを得ない

・ストレス状態が延々に続く

・供給不足、品切れの終息が見えない

・誰もメンタルケアしてくれない


もちろん企業としてケアするのは当然ですが

そのような体制がとれている企業は皆無なのでしょうか

このような企業体質は昭和の時代から

なんの変化もしてこなかった

変化しなくても成功していると勘違いしている体質

そんな企業体質の表れなのかもしれません

これから淘汰される道を歩むのでしょうか


『カモメになったペンギン』を説いて読ませてあげたい


ともあれ自分を守らなければなりません

過剰にストレスを溜め込む人の特徴は


・几帳面で真面目な人

・相手の話を傾聴できる人

・相手に感情移入できる人


のようです

こんな時は

「起きている事実と現在の状況と予測される状況」

これらを淡々とこなして行くしかないようです

最終的には自分自身の精神的な健康が大切ですからね


『カモメになったペンギン』
詳細はこちら: https://www.amazon.co.jp/dp/4478000344/ref=cm_sw_em_r_mt_dp_S5K3H7JZ6QF3TBGRRV77

~office K~ ケンシン
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Medi Bizサポートマガジン第132号

Medi Bizサポートマガジン第132号

ビジネスに愉しさとワクワクを!のケンシンです

再びオミクロン株の拡大で復活傾向にあったリアル行動に制限がかかってきました

リアルMR < オンラインMR は加速しそうです

並行してジェネリック医薬品を中心とした品薄状態も悪化傾向です

出口と行き先の見えない暗いトンネルの中ですね

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#目次#
1)今週のトピックス
2)Medi Bizエッセイ
3)Medi Biz Webリンク

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1)今週のトピックス

厚生労働省

・食品中の放射性物質の検査結果について(1270報)
https://www.mhlw.go.jp/haishin/u/l?p=k2mmXRqamujfcXYBY

中央社会保険医療協議会 総会(第510回)
https://www.mhlw.go.jp/stf/shingi2/0000212500_00133.html

・○令和4年度診療報酬改定について(諮問)
https://www.mhlw.go.jp/content/12404000/000880698.pdf

<IDWR 感染症発生動向調査週報>
 https://www.niid.go.jp/niid/ja/idwr-dl/2021.html

出典:厚生労働省ホームページ( https://www.mhlw.go.jp/
出典:感染症エクスプレス@厚労省

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2)Medi bizエッセイ

「品薄状況のジェネリック医薬品メーカーについて考える」


ジェネリック医薬品後発医薬品)の品薄状態について

最近になってやっと一般のマスコミで取り上げられるようになってきました


昨年の3月頃に始まり出口が見えないまま悪化傾向が続いています

2〜3ヶ月後には落ち着くはずも無く

終息するのは1年〜2年かかるとも言われております


先にも述べましたが

出口も行き先も見えないトンネル状態です


それには、さまざまな問題を解決する必要がありますが

ここにきて後発医薬品メーカーの体制のあり方が見えてきた印象です


今一番に望まれることは


「信頼品質」と「安定供給」です


この二つが今後大きな柱となることは間違いありません


そこに来てジェネリック専業MRの存在の有無も変化してきそうです

ここ10年〜15年でジェネリック医薬品に関する啓蒙は終えました


MRとしての役割として何が必要とされるのか

販売情報提供活動ガイドラインというハードルもある中で

必要とされるものを提供できないと存在価値がなくなりますからね


これからのジェネリックメーカーはどのような展開をして行くのか

各社の動きに注目です


~office K~ ケンシン
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Medi Bizサポートマガジン第131号

Medi Bizサポートマガジン第131号

ビジネスに愉しさとワクワクを!のケンシンです

『新年の目標』

毎年何かしらの目標を立てています

気合いと勢いで立てた目標は

1ヶ月も続くことなくいつの間にか忘れがちです

では、どのような目標の立て方なら良いのか

続きは、エッセイで・・・

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#目次#
1)今週のトピックス
2)Medi Bizエッセイ
3)Medi Biz Webリンク

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1)今週のトピックス

厚生労働省
中央社会保険医療協議会開催予定
https://www.mhlw.go.jp/stf/shingi/shingi-chuo_128153.html

・保健・医療提供体制確保計画
https://www.mhlw.go.jp/haishin/u/l?p=H-UYDvuGsTy4k9ONY

・食品中の放射性物質の検査結果について(1269報)
https://www.mhlw.go.jp/haishin/u/l?p=m2GkoKI8NHP5YcoJY

<IDWR 感染症発生動向調査週報>
 https://www.niid.go.jp/niid/ja/idwr-dl/2021.html

◆インフルエンザの発生状況(2022年1月7日公表)
  2021年第51週(12月20日~12月26日)のデータを公表しました。
  全国の定点医療機関当たり報告数は0.01(報告数:49件)です。
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出典:厚生労働省ホームページ( https://www.mhlw.go.jp/
出典:感染症エクスプレス@厚労省

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2)Medi bizエッセイ

『 2022年の目標 』

〜Monthly Medi Biz topicの発行〜

・情報源となる内容
・共感いただける内容
・前向きになれる内容

monthlyでトピック情報を発信していきます

メルマガの内容をまとめたような内容になると思いますが

まずは取り組んでいきたいと思います

この目標の立て方についてあるSNSの記事によると

・楽しんで取り組める目標
・具体的に数値で表した目標
・誰かのためになる目標

このポイントを押さえると長続きするとのことです

例えば

「ダイエットする」なら

「半年で10kgダイエットしてマラソン大会に出場する」

こんな目標の立て方のようです

まずは『Monthly Medi Biz topic』にトライしていきます

~office K~ ケンシン
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3)Medi Biz Webリンク

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Medi Bizサポートマガジン第130号

Medi Bizサポートマガジン第130号

ビジネスに愉しさとワクワクを!のケンシンです

〜2022年新年号〜

あけましておめでとうございます

お正月をいかがお過ごしでしょうか

全国的に極寒の年明けとなりました

今年はどんな年になるのでしょうか

恒例の2022年予測は・・・

Medi Bizエッセイで

f:id:medibiz_kenshin:20220101150758j:plain

#金華山 #岐阜 #岐阜城 #元旦

金華山山頂より岐阜市街 TMさん元日撮影>

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#目次#
1)今週のトピックス
2)Medi Bizエッセイ
3)Medi Biz Webリンク

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1)今週のトピックス

厚生労働省
・最近の調剤医療費(電算処理分)の動向 令和3年度8月号
https://www.mhlw.go.jp/haishin/u/l?p=S7FBLdwWwXF1Tx_ZY

・最近の医科医療費(電算処理分)の動向 令和3年度8月号
https://www.mhlw.go.jp/haishin/u/l?p=8wn5lWSuecnN96BhY

<IDWR 感染症発生動向調査週報>
 https://www.niid.go.jp/niid/ja/idwr-dl/2021.html

出典:厚生労働省ホームページ( https://www.mhlw.go.jp/
出典:感染症エクスプレス@厚労省

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2)Medibizエッセイ

『 2022年の予測 』

1:ジェネリックメーカーの合併が加速する

・出荷調整も依然治らず出口が見えない
・出荷調整、出荷管理、出荷停止など基準ルール明確化
・供給状況による後発品の新規収載制限あり
・薬価ダウンに伴いさらに製造販売中止品目が増える
・利益確保のメーカー格差が広がり存続の危機
・大手ドラッグチェーンとの契約仕入れによる計画生産
・GE兼業メーカーのGEからの撤退
・MRのリストラがさらに加速

2:医薬品卸の支店統廃合

・利益確保が厳しくなり、流通業と営業の役割が明確化される
・配送は全てセンター配送となりさらにMSのリストラ推進
・急配(緊急配送)の有料化
・電話対応の顧客サポートの充実
・販売価格維持により卸間の価格差なくなる
・GEメーカーとのグループ化、契約仕入

3:e-MRの定着

・新薬メーカーのe-MR定着
・支店統廃合が進む
・リアルMRは一定数存続するがさらに減少

4:オンライン診療・服薬指導の規制緩和

規制緩和されハードルが下がるが、診療報酬点数は低いまま
・離島、僻地医療の地域医療でのオンライン活用とドローン配送の確立
・大手参入によりオンラインが身近になる

5:調剤薬局の統廃合

・ドラッグストア併設調剤の店舗さらに拡大
・門前薬局から面調剤(地域)への移行
調剤薬局の営業権譲渡が活発になり統廃合加速


以上が今年2022年の業界変動予測になります

超高齢化と小児人口の減少や

今後もブロックバスター製品は無し

大型後発医薬品も無し

このような背景の中、ますます市場は縮小傾向で

厳しい状況は続くことになりそうです

経営層の3年〜5年を見据えた戦略が重要になってきますね


顧客は今、どんなことに悩んでいるのかをしっかりと理解し

寄り添って提案でき情報提供していくことが大切ですね

数年先を見据えた行動や思考を身につけておきたいものです


~office K~ ケンシン
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3)Medi Biz Webリンク

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Medi Bizサポートマガジン第129号

Medi Bizサポートマガジン第129号

1)Medi Biz メッセージ

ビジネスに愉しさとワクワクを!のケンシンです

〜2021年最終号〜

今年も最後のメルマガになりました

いつも読んで頂いている皆さま

本当にありがとうございます

感謝です!

来年も一部リニューアルし

・情報源となる内容

・共感いただける内容

・前向きになれる内容

と思い配信していきたいと思います

皆さま良いお年をお迎えください

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#目次#
1)Medi Biz メッセージ
2)医療リンク情報
3)MRおすすめ情報
4)Medi Bizエッセイ
5)Medi Biz Web情報
6)空撮屋さん.com

※MR(医薬情報担当者=製薬企業の営業職)

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2)医療リンク情報

厚生労働省
・医療用医薬品の流通改善に関する懇談会(第32回)資料
https://www.mhlw.go.jp/haishin/u/l?p=s0mj3BM824L6Pt4hY

・食品中の放射性物質の検査結果について(1267報)
https://www.mhlw.go.jp/haishin/u/l?p=4RvtnL3D2l4GdMhzY

・診療報酬改定について
https://www.mhlw.go.jp/haishin/u/l?p=E-kBpY-NQPy0zV-BY

感染症エクスプレス@厚労省
<IDWR 感染症発生動向調査週報>
 https://www.niid.go.jp/niid/ja/idwr-dl/2021.html

出典:厚生労働省ホームページ( https://www.mhlw.go.jp/
出典:感染症エクスプレス@厚労省

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3)MRおすすめ情報

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4)Medibizエッセイ

『 2021年の振り返り 』

毎年恒例の今年の予測の振り返りをしてみたいと思います


今年初めのメルマガ第78号では以下のように予測していました

〜2021年予測と私たちの進むべき方向〜
・医療とICTの定着下でのリアルとの二極化
・GE80%の徹底による偏差解消とGEメーカーの合併による淘汰
・製薬会社のAI導入とオンライン化によるMRリストラ
・卸の利益低下により流通業への転換と合併
感染症(Covid19)との共存によるビジネススタイルの模索


・医療とICTの定着下でのリアルとの二極化
検証!>△
オンライン診療・服薬指導は、規制や診療報酬がハードルとなり普及はイマイチだった

・GE80%の偏差解消の徹底とGEメーカーの合併による淘汰
検証!>△
偏差解消で都道府県別の方向になった
しかし大手ジェネリックメーカーの不祥事が発端となり品切れが深刻化
結果、一部統廃合始まる

・製薬会社のAI導入とオンライン化によるMRリストラ
検証!>△
新薬メーカー中心にリモートMRが定着
リストラは相変わらず増加

・卸の利益低下により流通業への転換と合併
検証!>△
合併は無かったものの大手卸がリストラ開始、今後は支店統廃合
ビジネススタイルの変革が始まる

感染症(Covid19)との共存によるビジネススタイルの模索
検証>△
各社の取り組みの結果が見えてこないが、一部では成功
リモートMR元年となった
企業間で取り組みの格差が出てきた

以上が検証結果でした

思った以上にスローペースですが

業界は確実に動いています


2021年後半は、GE製品中心に多くのメーカーで

出荷調整、販売停止、回収の連続で混乱が継続中です

厚労省も上記リンクにあるように流通改善に関する懇談会を実施しており

状況は把握しているようです


混乱の中での仕事納めも大変ですが

年末年始の休暇を利用し

メンタルもリセットしていきましょう


今年もメルマガ読んでいただきありがとうございます

本当に感謝です

皆さま良いお年をお迎えください

 

~office K~ ケンシン
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5)Medi Biz Web情報

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6)空撮屋さん.com

Vol.54『 離島・僻地医療でのオンライン診療からドローン配送 』

大分県で2度目の実証実験がありました

離島、僻地での医療課題解決に向け地図と位置情報をもとに

日本初のオンライン診療、ドローン配送システムの実証実験が行われました

実証実験は、遠隔診療×ドローン物流社会実装モデル構築推進事業委託業務です

オンライン診療は、丹賀診療所〜大島診療所間で行われ医薬品はドローンによる配送です

大分県は以前よりさまざまな分野でドローン活用が活発に行われており

これからの実証実験にも注目ですね

大分県
https://www.pref.oita.jp/soshiki/14240/r3droneevent.html

〜空撮依頼は『空撮屋さん.com』まで〜
https://peraichi.com/landing_pages/view/kusatsuya

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Medi Bizサポートマガジン第128号

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1)Medi Biz メッセージ

ビジネスに愉しさとワクワクを!のケンシンです

今年の漢字は『金』でしたね

アスリートの活躍は世の中に元気を与えてくれました

今年も残り2週間を切りました

稼働日は実質今週いっぱいといったところですね

元気に平穏に年末を迎えたいものです

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#目次#
1)Medi Biz メッセージ
2)医療リンク情報
3)MRおすすめ情報
4)Medi Bizエッセイ
5)Medi Biz Web情報
6)空撮屋さん.com

※MR(医薬情報担当者=製薬企業の営業職)

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2)医療リンク情報

厚生労働省
・食品中の放射性物質の検査結果について(1266報)
https://www.mhlw.go.jp/haishin/u/l?p=c4lvej8sGgdSzkvhY

・食品中の放射性物質の調査結果(令和3年2〜3月調査分)
https://www.mhlw.go.jp/haishin/u/l?p=o1m9C3AmBKRTE3sxY

・病院報告(令和3年9月分概数)
https://www.mhlw.go.jp/haishin/u/l?p=dY9r3abw0nKFxaLnY

中央社会保険医療協議会 総会(第504回) 議事次第
○「令和4年度診療報酬改定の基本方針」について
○令和4年度診療報酬改定への意見について
https://www.mhlw.go.jp/stf/shingi2/0000212500_00127.html

感染症エクスプレス@厚労省

<IDWR 感染症発生動向調査週報>
 https://www.niid.go.jp/niid/ja/idwr-dl/2021.html

■国内の感染症発生状況
 ◆IDWR 2021年48週(第48号)(2021年12月17日) 
  感染性胃腸炎の定点当たり報告数は第43週以降増加が続いている
 <IDWR 感染症発生動向調査週報>
  https://www.niid.go.jp/niid/ja/idwr-dl/2021.html

 ◆インフルエンザの発生状況(2021年12月17日公表)
  2021年第49週(12月6日~12月12日)のデータを公表しました。
  全国の定点医療機関当たり報告数は0.01(報告数:35件)です。
 <インフルエンザに関する報道発表資料>
  http://www.mhlw.go.jp/stf/seisakunitsuite/bunya/kenkou_iryou/kenkou/kekkaku-kansenshou01/houdou.html

出典:厚生労働省ホームページ( https://www.mhlw.go.jp/
出典:感染症エクスプレス@厚労省

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3)MRおすすめ情報

▽▲メディカルビジネス情報源▽▲ 
MR-NET 日本初のMR専用サイト
http://c1c.jp/1386/bvY63D/1954936

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4)Medibizエッセイ

『 責任感と期待値と怒りの関係 』


管理職とは責任ある立場なのはご存じの通りですよね

管理職になる前は比較的ゆるーく仕事をしていた人が

管理職の経験を積んでいくと

顧客対応などの折衝事に対して

社内の決定事項が意と反する結果となると

心底腹立たしく理解できないと

やり場のない怒りに悩んでいる姿を目にすることが多々あります


私自身も日常茶飯事でしたが

やり場のない怒り=ストレス・・蓄積・・( _ _ )”

これって真剣に取り組んでいる証なんですよね


管理職=責任感=真剣


これをコントロールするために必要なのが

アンガーマネジメントなんですけどね

私はこれがなかなか身につかない


しかし「責任感」と「怒り」というのは

「期待値」が高いということも言えるようです


「期待値」の見直も必要で

ここは一つ冷静に振り返り


・期待値と現実とのギャップはあるのではないか

・そもそも期待し過ぎていたのではないか

・期待値が現実的に妥当だったか見直す


このように冷静に振り返ることも

アンガーマネジメントの一つのようです


実際に顧客との問題に直面し

対応を急がないといけない場合

なかなかこれが難しいのですが

自分が期待していた通りに物事が進まなかった場合

次の打開策も直ぐに考える余裕が必要ですね


しかし管理職には常にストレスがつきまといますが

怒りをコントロールするためにも

「期待値」を幅広く持っていた方が良さそうです


~office K~ ケンシン
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5)Medi Biz Web情報

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東海医療.com(オンライン診療情報)
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ジェネリック医薬品 医薬情報担当者
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http://ur0.work/W3rg

介護ドッコム
http://ur0.work/vYea

栗.com
http://u0u0.net/w46X

Drone.com
http://u0u0.net/10uw

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6)空撮屋さん.com

Vol.53『 無人航空機登録手順は?費用は? 』

国土交通省から無人航空機登録ポータルサイトが公開になりました

/// 事前登録は12月20日(月)からです///

1:申請
・オンラインもしくは書類提出です
・ドローンの所有者、使用者の氏名、住所、機体の製造者、型式
・Web入力するか書類に記入

2:入金
・納付番号等が発行されます
・手数料の納付
・クレジット払い、ネットバンキング、ATMにて入金
・申請方法によって手数料・納付方法が異なる

3:登録記号の発行
・手続き完了後、ドローンの登録記号が発行
・登録記号を機体に記載
・機体に鮮明に表示させる

以上で飛行可能になります
確実に登録しないと処罰対象になりますので
確実に登録しないといけませんね
 
無人航空機登録ポータルサイト
https://www.mlit.go.jp/koku/drone/

〜空撮依頼は『空撮屋さん.com』まで〜
https://peraichi.com/landing_pages/view/kusatsuya

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編集企画  office K 2019年発行
お問い合わせ 「ケンシン」まで
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Medi Bizサポートマガジン第127号

Medi Bizサポートマガジン第127号

1)Medi Biz メッセージ

ビジネスに愉しさとワクワクを!のケンシンです

先日、久しぶりに異業種の方と話をする機会がありました

情報関連企業の経営層の方でしたが

医療、製薬業界に非常に興味を示されていました

医療業界、製薬業界へ異業種がどんどん参入してくる気配です

新たな展開の予感です

これって「DX化」と言うみたいですが

続きはエッセイで・・・

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#目次#
1)Medi Biz メッセージ
2)医療リンク情報
3)MRおすすめ情報
4)Medi Bizエッセイ
5)Medi Biz Web情報
6)空撮屋さん.com

※MR(医薬情報担当者=製薬企業の営業職)

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2)医療リンク情報

厚生労働省

中央社会保険医療協議会 総会(第504回) 議事次第
https://www.mhlw.go.jp/stf/shingi2/0000212500_00127.html

中央社会保険医療協議会 総会(第502回) 議事次第
https://www.mhlw.go.jp/stf/shingi2/0000212500_00125.html

・食品中の放射性物質の検査結果について(1265報)
https://www.mhlw.go.jp/haishin/u/l?p=a5D0TOMtHynnoy75Y

感染症エクスプレス@厚労省

<IDWR 感染症発生動向調査週報>
 https://www.niid.go.jp/niid/ja/idwr-dl/2021.html

出典:厚生労働省ホームページ( https://www.mhlw.go.jp/
出典:感染症エクスプレス@厚労省

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3)MRおすすめ情報

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4)Medibizエッセイ

『 DX化ってなんぞや 』

正直、私は理解しているようで理解できていません

少々ググってみると


DX=デジタルトランスフォーメーションとは?


デジタル技術を浸透させ

人々の生活をより良いものへと変革する


さらに

既存の価値観や枠組みを根底から覆し

革新的なイノベーションをもたらすもの


だそうです


ちなみに

Digital Transformation=DX

なぜ「X」?

なるほど「Trans」=「X」は、英語圏の表記のようです


この業界での先陣は、中外製薬のようで

経済産業省が発表した35社の「DX銘柄2020」の1社なんですね


今回の感染症の影響で世の中はもちろん

MR(医薬情報担当者)業界も一気にデジタル化しWeb面談も普及しました

最近になって積極的に展開し推進していく企業もあれば

リアルとのハイブリッドや

旧態依然としたアナログの復活もありそうですが

DX化は確実に進んでいきそうです


今回の感染症の蔓延をきっかけに

医療、製薬業界のDX化がさらに進みそうですよね

しかし、この業界は規制やさまざまな制限に縛られているため

異業種からは未開の業界であったようで

知人の方も製薬業界をもっと詳しく知りたいとのことで

改めて連絡するとの事でした

まだまだビジネスチャンスが埋もれているようです


この変化の時期に「DX化」をさらに推進し

企業風土も大きく変化できる企業が

今後成長し生き残るのかもしれませんね


この業界にどっぷりと浸かっていると

見えないものが多いのかもしれません

頭の中を「DX」化脳にしていかなくてはいけませんね

~office K~ ケンシン
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5)Medi Biz Web情報

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6)空撮屋さん.com

Vol.52『 無人航空機登録ポータルサイト

国土交通省から無人航空機登録ポータルサイトが公開になりました

結局100g以上のドローンの登録が義務化になります

残念ですが、以前に200g以下は申請不要だったのですが

DJI miniのような199gは登録が必要になります

事前登録受付は、2021年12月20日から可能

登録義務化は2022年6月20日からになります

必須ですね

すでに個人保有している方は要注意です
 
詳細については、以下URLをご参照ください。
無人航空機登録ポータルサイト
https://www.mlit.go.jp/koku/drone/

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