MediBiz_Letter kenshin’s blog

ビジネスに愉しさとワクワクを!

Medi Bizサポートマガジン第140号

Medi Bizサポートマガジン第140号

ビジネスに愉しさとワクワクを!のケンシンです

やっと暖かくなってきました

日中の車内は、エアコンが必要なほどですね

この先の数ヶ月間は花粉との戦いになりそうです

私自身、今のところは症状が落ち着いているのは

マスク生活のおかげでしょうか

数年前のひどい症状はこの2年ほどは経験していませんね

この状態が続くことを願います

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#目次#
1)今週のトピックス
2)Medi Bizエッセイ
3)Medi Biz Webリンク

▽▲〜Monthly Medi Biz topic〜▽▲ 
『Monthly Medi Biz topic 22-03』第3号
「令和4年診療報酬改定」

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1)今週のトピックス

厚生労働省

・食品中の放射性物質の検査結果について(1278報)
https://www.mhlw.go.jp/haishin/u/l?p=U6nOnuboLGozOEzBY

・令和2年度「後発医薬品品質確保対策事業」検査結果報告書をとりまとめました
https://www.mhlw.go.jp/haishin/u/l?p=k2kKO7VJ4JWZnNIBY

<IDWR 感染症発生動向調査週報>
 https://www.niid.go.jp/niid/ja/idwr-dl/2021.html

出典:厚生労働省ホームページ( https://www.mhlw.go.jp/
出典:感染症エクスプレス@厚労省

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2)Medi bizエッセイ

「営業トーク対決」


大きな買い物をする時に

営業マンから少々強引に勧められたり

相手のテンポでどんどん話が進められたりと

今ひとつ腑に落ちない時などありませんか


車を購入する時や売却する時などよくあります

商談中に・・・


ん〜・・・相手のペースだな〜

なんかこいつ調子いいことばっかり言ってるな〜

このまま進められ決めるのもしっくりこないしな〜

なんか自分は損してないか?


そんな思いになりませんか

私は疑ってかかる性格もあるので


こんな状況の時は

自分も営業職だ!

この相手に挑戦するか!

『形勢逆転』しないと相手のペースのまま進められるぞ!


そんな時にはいつも


1:相手の名前を会話に入れ親近感を持たせる

2:こちらの希望額を大きめに言って落とし所まで余裕を持つ

3:切り札は最後まで取っておく


こんな感じで「形勢逆転」を狙います


1〜2のところまで進めてくると相手の反応も変わってきます


こちらの希望額をはっきり伝え

〇〇さんの力でこの額に近づけてもらえると嬉しいんですよね〜

などとジャブを数回与えます

強めの条件をやんわりと話していくと

「少々お持ちください」と上司に相談に聞きます


こうなると相手の『お決まりの営業トーク』が停滞します

そこでキタキタ、ブレーキかかったぞと思いながら

一方頭の片隅で


研修とかで練習したんだろうな〜とか

ロープレとかもやらされたんだろうな〜とか

考えたりして余裕が出てきます


しかし「形勢逆転」かと思いますがここで手を抜いていけません

相手の提示したものをすぐに受け入れてはいけません


「ちょっと希望には届かないですね〜他に何か良い条件ないですか?」

さらにジャブを打つと「例外でこの条件などどうでしょうか?」

(・・・まだ引き出し持ってたんだ・・・よしよし)

ここで相手はたたみ込もうとしてきます


出せる条件は出したし

上司からも条件を引き出した手前

話し方の勢いが少し上がってきます


ここで勢いに呑まれてはいけません

営業マンとしての対決は負けです


最後の切り札の提示です!)


「今決めますから、最後この希望額にしてもらえませんか?」

提示額よりワンランク上のキリの良い数字か

少々上限アップを提示します


おそらく上司に相談に行きます

結果・・・「なんとか承認もらいました」の返事


相手のペースのまま進められることなく『形勢逆転』!

ちょっとした満足感と勝利の気分で終えることができます


しかしこれって・・・

エネルギー使うんですよね

こういうのはしばらくはもう避けたいなあ〜


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3)Medi Biz Webリンク

▽▲〜Monthly Medi Biz topic〜▽▲ 

『Monthly Medi Biz topic 22-03』第3号
「令和4年診療報酬改定」
https://drive.google.com/file/d/1otOHFFwCZdE0H7Hs_rT_mmGpCSOp0iZ9/view?usp=sharing

メディカルビジネス情報源
MR-NET 日本初のMR専用サイト
http://c1c.jp/1386/bvY63D/1954936

facebook ページ紹介

東海医療.com(オンライン診療情報)
http://ur0.work/xfwS

ジェネリック医薬品 医薬情報担当者
http://ur0.work/RK39

キッズファーマシストCafe
http://ur0.work/W3rg

介護ドッコム
http://ur0.work/vYea

栗.com
http://u0u0.net/w46X

~office K~ ケンシン
https://peraichi.com/landing_pages/view/mediaccess2017

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